外贸——满地黄金
来源:    发布时间: 2019-09-19 16:59   120 次浏览   大小:  16px  14px  12px

不知道从什么时候开始,许多企业家有个共识,卖给老外,满地是黄金,只要出国贸,大把的利润。但是做外贸,真的那么简单吗?

做外贸第一个需要考虑的就是运输,国际货运的价格有时候会远远超过货物本身的价格,这个一定要考虑到位。第二由于地理位置的限制,客户沟通不能及时,语言的不同以及风俗的不同都会引起很大的差异,还有时区差,这些在和客户沟通中必须考虑到位。第三个需要考虑的是风险,由于运输和习俗的不同,导致很多不可抗拒的风险。这些问题在你考虑做外贸一定要考虑到。

外贸现在大部分人只是停留在跨境电商,利用网络和外国人做生意,其实这是比较错误的。外贸也和内贸一样,分为线上线下,线下比如广交会,或者直接出国和客户面谈。线上分为批发和零售两种,本文重点介绍跨境电商的平台。

被人们熟知的最多的就是阿里巴巴国际站,阿里可以说是马云的第一桶金,事实证明阿里做的也很成功,如果说电商靠运营做,我感觉阿里是个很不错的平台,相对公平公正。但是阿里主要是批发,会涉及到很多专业知识,这个对外贸人员的要求是很严的。顺便说一下做阿里在国内二线城市员工工资大约在八千以上,如果只是想着简单浅尝而止,建议还是放弃吧,毕竟做阿里的成本是很高的。

敦煌在很多人眼里不是特别了解,但是在业内却有着很高的知名度,敦煌主要做小额批发,相对操作简单,而且主要正对一些小国家,要求不是很严,所以相对好做,但是敦煌市场很有限,如果你有庞大的野心,敦煌很明显满足不了。

亚马逊是很多电商的神圣领域,可以毫不夸张说是全球电商的鼻祖,亚马逊市场主要是在美国,相当于天猫一样的存在,亚马逊拥有在国外,所以规则更对买家有利。说一下,亚马逊对品牌保护是很严格的,而且美国信用卡公司是可以不经过电商平台直接冻结资金,换句话说如果客户不满意,那么你能收到钱的概率基本没有,不管任何原因。但是亚马逊利润确实可以,这个就是每年都有很大一部分亚马逊店主死去,但每年又有很多新进店主。

速卖通是马云国际零售的窗口,如果 亚马逊是国际零售的天猫,那么速卖通就是国际零售的淘宝,速卖通的规则相对不是特别苛刻,当然利润也不是特别高。一定要知道,做外贸不是仅仅和美国欧洲人打交道,外国还有北美,非洲,南亚,俄罗斯。需要注意一点非洲的运费是很昂贵的甚至有时候会超过货物价值两三倍,另外运输时间也很长,有可能一个月,巴西的关税是很高的,很多客户不愿意付关税,这个提前一定需要和客户沟通到位。

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